基恩士 二面

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1.自我介绍（大约是1.5-2min），面试官掐表。然后会根据你的简历或者自我介绍问一个问题。比如你的经历是否相关，你的专业是否相关，为什么想来基恩士。2.劝服/销售题（3min）并不是简单的二选一或者纯推销，需要结合具体场景。劝不喷香水的人买香水；像普通淋浴的人买浴缸；劝不爱吃番茄的吃蕃茄味薯片；黄金换钻戒…3.小组讨论。结合给出的问题或者场景进行选词，然后最终一位同学负责汇报

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自我介绍要求严格控制在一分钟，我整体还算流畅。被问到为什么选择销售工程师时，我结合自身经历，讲清楚了我对于岗位的理解。
       
最考验我的是Role‑play环节。题目是几组生活化的二选一：徒步vs健身房、吸尘器vs扫地机器人、做饭vs外卖。
思路上我是按照共情‑挖掘痛点‑输出价值的逻辑推进，但临场的时候还是有一点紧张，语速偏快，部分表达不够从容，没能把沟通节奏稳稳掌握在自己手里。
       
最后是小组讨论：选出AI永远无法取代人类的三个特质，每个特质搭配对应的工作场景，8分钟讨论后随机抽一名同学进行2分钟汇报，另一位补充。
我们小组最终敲定真诚、创造、奉献三点，整个讨论过程大家分工清晰，配合比较顺畅。
       
整体而言，这次面试体验感很强。基恩士并不单单考察学历，更看重稳定的心态、客户思维和沟通表现力。
给后面备考的小伙伴一个建议：Role‑play一定要多做脱敏练习，只有足够熟练，紧张感才会被冲淡。

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基恩士二面面经
大部分都穿了正装，就我一个女生，大家bg都很强，面试官很和蔼，大家能力都很强！
1.自我介绍：每个人1分钟自我介绍卡时间。其他的都是问为什么来当销售，我的是深挖了我的销售经历（差点就说不上来）
2.roleplay环节
①劝健身房年卡
②劝投影仪用电视
③劝烤箱用空气炸锅
④劝用防晒霜
3.报价280万比同行贵20%，16选3，我们选的是科技、发展、担当。看得出来大家能力都很强，思维很灵活，所以在讨论环节十分火热，确实因为时长问题最后感觉没讨论完就总结发言了

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基恩士二面面经
1：自我介绍：一分钟
2：推销三分钟（劝我不外卖，劝我办卡，劝我买房子之类）四个都不一样，我的问题是，只顾这关注怎么劝服，但是忘记这个销售要互动了）
3：12个词选三，组内沟通交流，选那三个词为什么，然后一个人汇报，（有个哥们抢答我没时间了，就几乎没讲）自己总结，环保，执行，热情，客户，可持续，奉献，科学，发展等等。

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第一个部分就是自我介绍，我介绍了自己的两次创业经历，四个月创下了二十多万纯利润的店铺，销售额70w左右（单店，这里我说了我有八家加盟店铺）我超时了，然后面试官问我为什么想来基恩士，我回答说首先我有做销售的想法和天赋。
其次，基恩士一家比较拼搏的公司，我也是一个比较拼搏的人。
第三点是基恩士是比较注重用户体验度的公司，我在做公司的时候也是这样思考的，所以我认为基恩士符合我的价值观念。
另一个就是你为什么相当销售，但是当时没有问我
第二个就是劝服，让我劝服面试官读报纸，先问了面试官几个问题，比如为什么喜欢看手机，面试官说手机比较方便，纸质太不方便了，而且油墨很多
这里也没有强硬劝服，其实无论你说什么，面试官都会反驳。
我就说，您说的没错（我当时的想法就是没必要强硬和消费者对着说，说什么我们的报纸没有油墨而且很方便，我感觉其实这样并不好），手机确实比较方便，但是电子上的信息良莠不齐，而且阅读非常碎片化，如果您订阅我们的报纸，可以有更好的阅读体验，和信息接受的真实性。
然后，面试官又问我说，央视新闻也非常的真实，自己为什么不看央视新闻，这里我就有一些乱了我就说，有时候网络不好的时候或者家里人正在休息，您看新闻的时候就会吵到家里人，而报纸非常的安静，您的家里人也会不被影响。之后我接着说如果您现在订这个报纸，订一年可以得到折扣，比如八折。面试官继续问不是很方便这个东西，我们有送货服务，会让报纸更加方便。他继续说时效性怎么解决？我说我们和京东可以合作，然后报纸当天下午送达。
第三个部分是16选三，是否让利给顾客，让我们至少降价20%，我们统一选择不让利，之后，我作为第三个发言，其实我一直在拿笔记前面人说的话，然后到我发言的时候我就直接总结了前两个人的，然后选了和前面两个人重复率高的三个词，这波属于是为团队考虑了，感觉都挺和谐的，后面也是作为代表发言了。今天收到拒绝信，已挂。
同组应该是没一个过的。