兰州银行一面

连若伊

基本信息

• 形式：无领导小组讨论，8-12人一组
  
• 时长：约30-40分钟，包括读题、个人陈述、自由讨论、总结陈词
  
• 氛围：讨论过程较为正式，面试官观察记录，部分场次有追问环节
  
  
  

面试流程

• 入场与分组：按序号分组，8-12人一组，签到、交手机
  
• 读题与准备：3-5分钟阅读材料，准备个人观点
  
• 个人陈述：每人1-2分钟陈述观点
  
• 自由讨论：15-20分钟小组讨论，达成共识
  
• 总结陈词：推选1人进行2-3分钟总结
  
• 面试官追问：可能针对讨论过程和个人表现提问
  
  
  

面试问题与参考回答
1、无领导讨论题：银行比较有前景的几个服务（排序题）
参考回答思路：我建议从三个维度评估：市场需求度（30%）、盈利可持续性（30%）、技术可行性（40%）。基于此，我的排序是：第一，普惠金融（政策支持力度大，市场需求旺盛，符合兰州银行服务地方经济的定位）；第二，科技金融（符合数字化转型趋势，兰州作为西部科技城有发展基础）；第三，绿色金融（政策导向明确，甘肃新能源资源丰富）；第四，财富管理（居民财富增长，但竞争激烈）；第五，跨境金融（兰州新区综合保税区带来机遇）。讨论中我会先提出这个评估框架，征求大家意见后再细化排序。


2、无领导讨论题：地方商业银行的核心竞争力是什么？
参考回答思路：我认为地方商业银行的核心竞争力主要体现在四个方面。第一是地缘优势，深耕本地市场多年，对区域产业、客户有深入了解，决策链条短、反应速度快。第二是客户关系，与地方政府、中小企业建立了长期稳定的合作关系，粘性较强。第三是差异化定位，避开与大型银行的正面竞争，专注普惠金融、小微金融等细分领域。第四是科技赋能，通过数字化转型降低运营成本，提升服务效率。以兰州银行为例，可以围绕甘肃新能源、特色农业、文化旅游等产业提供定制化金融服务，形成差异化优势。


3、辩论题：互联网金融对银行业的影响（利弊讨论）
参考回答思路（支持利大于弊）：我认为互联网金融对银行业利大于弊。第一，推动银行业数字化转型，倒逼传统银行提升科技投入和服务效率，兰州银行可以通过数字化手段更好地服务小微企业。第二，拓展服务边界，通过互联网渠道覆盖更多长尾客户，特别是甘肃农村地区。第三，促进产品创新，大数据风控、智能投顾等技术应用，提升了风险识别和客户服务能力。
参考回答思路（支持弊大于利）：我认为互联网金融对银行业弊大于利。第一，存款分流，余额宝等理财产品吸走大量活期存款，抬高银行负债成本。第二，贷款业务受挤压，P2P、网络小贷分流了部分小微客户，而小微正是兰州银行的核心客群。第三，技术风险加剧，网络安全、数据泄露等问题对银行风控能力提出更高要求。