衣臻时装

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八个人（2男6女 但有一个男生提前退出了）1.自我介绍（1min 超时会打断）2.给出一个情景回答三个问题（15min讨论）情景:店铺在国庆黄金周八天要冲业绩，只剩下四天时间离目标还有一定距离。店铺的vip顾客有50％为高端客户，30％为潜力客户，20％为沉睡客户。        问题:1. 选3款主推货品：参考品牌公众号、小红书、小程序，选适配国庆场景、能打动顾客的款，说明理由。2. 设计差异化邀约话术：针对3类VIP（高净值、潜力、沉睡顾客）各写1套话术，还要说清话术为啥能打动对应顾客。3. 写小红书引流内容：包含标题、文案、tag，再准备3张配图（需展示，可发聊天框或举手机）。        复盘:①整体面试大概一小时，面试官很好，整体氛围也挺和谐，有一位同学带头，最后回答的也不错。②三个问题有同学带头分工完成，最后想补充也可以自己主动开麦回答。面试官最后会提问有没有同学想补充，可以给1min时间。③三个问题其实主包都完成了，但自己只是来练练胆感受氛围学习一下，所以自我介绍完就全程闭麦了。④面试官有提醒不要使用ai工具，有这种想法的同学需要注意一下。

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一面(群面-无领导小组讨论)绩冲刺方案
上海久光百货的YI品牌国庆八天100万业
1.最后四天冲刺业绩，针对不同客户的邀约话术(30%高净值客户，50%购买过的客户，20%沉睡客户)
2.选5款用于冲刺的店铺商品，说明理由(可以从YI小程序找)
3.小红书引流贴，包括标题，文案，配图，tag
4.50%的客户回复说在国外旅游，怎么处理
个人建议:大概会有10个人左右，一定要团队合作，快速分工。不建议大家一起讨论，可以采取总-分-总的形式，需要注意时间!最后汇报方案的完整性很重要!

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群面：
算上面试官只有4人，每个人自我介绍一下就开始一个讨论题。我们组是挑选衣服。有3位顾客，为ta们挑选衣臻的衣服。第一位是李女士的女儿，刚大学毕业，想要挑选面试服装，不喜欢裤子，不喜欢太传统。第二位是一位孕妇，想要挑选温柔的，遮孕妇的衣服。第三位是刘律师，准备去杭州参加一场庭审，并在庭审结束后参加一个朋友聚会。
氛围特别特别好，最后HR也提出了考核点，以及建议我们怎么做。还有一个附加题：有个老客户来店里，原本都是店长接待，但是这次店长有事外出不在，你去接待的时候顾客质疑你的能力，你应该怎么办?

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面试流程：自我介绍（1min）+自由讨论（15mins）+汇报总结（8mins）
题目大概内容是做国庆黄金周冲刺方案，1、产品策略（选品以及理由）2、不同客户群体营销话术3、写xhs引流帖子（标题/文案/Tag/配图）4、50%客户都在国外旅游该怎么办
总体感觉很敷衍啊，全是自由发言，包括汇报总结，题目不是投屏而是面试官读出来的，我很疑惑这种类型的面试题也能算群面题吗？会不会问的有点太细致了
做到一半已经不太想说话了，我们一组11个人，好像有5个人除了自我介绍之外都没说过话
失去所有力气和手段

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只有体验过，才知道无领导面试啥样。总体来说衣臻的无领导面试逻辑很清晰:
面试官小姐姐介绍全部流程→自我介绍(一人一分钟)→面试官读题，自己记录(会读两遍)→自由讨论(15分钟)→阐述观点(每个人都要说)→加试环节(面试官姐姐提一个问题，抢答).
具体内容:
北京skp背景下，7天冲刺消费，盘点货品类别，vip客群类别，小红书营销，人员分工
说一下注意事项:
由于我是第一次参加嘛，许多地方不熟悉，不敢开麦，但有几点算是学习到了
1.时间管理。我们组缺少时间管理者，虽然我自己发言的时候没有超时，但组内好多人超时，导致有两个问题没有很好的展现，最后面试官总结的时候就指出了我们缺乏时间管理这个问题。下次我一定要勇敢做时间管理者！
2.问题回答全面。有一题是结合组员自我介绍的情况来安排门店销售的分工，但这个问题大家都没有提到，我是想到了，但没有勇敢开麦，最后面试官也点出了这个问题。
3.分工分工。自由讨论环节有一个很牛的哥来当leader,但我感觉分工稍微有点问题，我们8个人，第一个问题5个人，第二个问题4个人，最后两个大家一起完成，感觉由于前面两个问题人数太多，导致最后两个问题没有很好的呈现，我自己也意识到了，在回答自己负责的那部分的时候，其实就应该说一下共同的部分，我还是太死板了，以后就知道了。