修正药业集团一面

连若伊

基本信息

• 形式： 以半结构化面试为主，多为电话面试或视频面试（HR面）。销售类岗位有时会先由区域经理电话沟通。
• 时长： 约10-20分钟。
• 氛围： 比较直接、务实。HR会快速核实基本信息、毕业时间、专业、家庭情况，重点考察稳定性和对医药销售行业的接受度。修正药业的销售岗位流动性较大，因此HR非常看重你是否“能吃苦、有韧性、想赚钱”。
  
  

面试流程

自我介绍 → 核实毕业时间、专业 → 询问对公司的了解 → 考察稳定性和吃苦意愿（是否接受出差/驻外/下市场）→ 询问家庭情况 → 告知岗位基本情况（底薪+提成、开发客户等）→ 反问。

面试问题

1. 问题：修正药业总部在通化，但销售岗位通常需要在你所在的省份或全国范围内出差/驻外，你能接受吗？

参考回答： 我完全能够接受。我了解医药销售的工作性质就是要经常跑市场、拜访客户、开发终端。对于新人来说，去不同地区锻炼是积累客户和经验最快的方式。我没有家庭负担，身体健康，愿意服从公司的市场分配，接受出差或驻外安排。

2. 问题：你了解修正药业吗？

参考回答： 我了解到修正药业是国内知名的医药企业，以“修正”品牌和斯达舒等产品闻名。公司业务涵盖中成药、化学制药、生物制药等，营销网络遍布全国，在OTC市场有很强的影响力。修正的企业文化是“修元正本，造福苍生”，我觉得这是一个很有社会责任感的企业。

3. 问题：你没有医药背景/销售经验，你觉得你能胜任这个岗位吗？（针对非医药专业或应届生）

参考回答： 虽然我的专业不是医药方向/经验不多，但我仔细分析过医药销售这个岗位，核心能力是沟通能力、抗压能力、执行力和学习能力，这些都是我在校期间/过往经历中锻炼过的。我举个例子：在之前的实习/学生会外联中，我……（简述一个说服他人、完成目标的例子）。同时，我会入职后主动学习产品知识和销售技巧。修正有新人培训体系，我相信自己可以快速上手。

4. 问题：医药销售压力很大，有业绩指标，如果连续几个月完不成任务，你会怎么办？

参考回答： 我对销售的压力有心理准备。如果短期业绩不达标，我不会气馁或放弃。首先我会复盘自己的客户拜访量、沟通方式、专业知识等方面，找出问题所在；其次我会主动向老员工或主管请教，学习他们的经验；再次我会调整心态，增加拜访频率，深耕重点客户。我相信坚持和努力总会有回报，不会因为一两个月的低谷就轻易离职。

5. 问题：你对薪资有什么要求？我们这边是底薪+提成，前期收入可能不高。

参考回答： 我对销售岗位的收入结构有了解，知道前期主要靠底薪，收入和业绩挂钩。我更看重的是修正这个平台和未来的发展空间。我相信只要肯跑、肯学，收入会逐步提升。底薪方面，按照公司统一标准即可，我希望能尽快通过业绩证明自己。