影石Insta360 一面

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一面业务面（25mins）是直属业务的面试，刚好又是面向英国市场的，整日面试氛围轻松，面试官人也很好，还给予了我一些指导1. 自我介绍2.海外项目如何运作的的？利润和利润率是多少？3. 在这段经历中收获到了什么？在未来的工作中有什么可以迁移的？4. marketing和sales的区别，sales所需要的能力（这里面试官点了我一下，能力也分软能力和硬能力，可以分开描述）5. 英语问题：描述一下你在工作中遇到的问题，你是怎么解决的？你学到了什么6. 如果领导，客户和你的想法产生了冲突，你会如何去解决？怎么满足对方的需求？7. 职业规划8. 为什么不读研究生？反问：1. 职业发展路径

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-面:
1.专业不相关，为什么选择销售这个岗位
·2.之前工作有接触过销售这个岗位的工作内容吗
·3.简历内容:xx创业活动相关的内容，成本是什么，如何营收的
4.简历内容:xx公司人力实习时，遇到比较困难的事情
5.对影石这个公司的了解，对岗位的了解，认为最需要的能力是什么
6.有没有去过影石线下门店?
·7.平时如何使用ai，这个岗位需要数据分析的能力
·8.岗位需要团队管理的能力，之前有没有管理过团队，如何进行的，你认为管理团队需要什么样的能力
9.抗压能力强，如何体现
10.拿到offer需要提前实习，可以来吗
11.反问

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一面：业务面（30min）
1.自我介绍
2.针对大厂这段工作经历提问，追问项目细节，有什么收获？
3.英文题：遇到过什么困难？如何解决？有何收获？
4.你认为sales需要具备的是什么？和mkt的异同是什么？
5.海外实习给你今后的工作带来了什么有价值的经验和收获？
6.入职之后，你认为自己会遇到什么困难？
7.读海硕的原因？对自己有什么职业规划？
8.反问：岗位的上升路径
       
二面：业务面（40min不到）
1.自我介绍
2.海外实习的深挖：小众洗护品牌mkt
——接触到的产品有哪些
——市场分析和消费者画像
——具体参与过的策划/活动
——个人的动作+产出
3.marketing和sales是有区别的，如何做到能力迁移呢
4.why影石？
5.投了2个岗位，优先级？为什么？你觉得自己更适合哪个？
6.对insta360的产品有什么了解？有用过吗？（有，谢天谢地我室友有他们家GoPro）
7.你认为英国的消费者有什么特点？主流社媒是？有什么重要的促销节点？
8.对欧洲市场有什么了解和看法？
9.你认为自己具备做sales的能力吗？
10.读英硕的原因？收获？
11.对自己的职业规划
12反问：对海外销售岗候选人的期望？
       
三面：
1.自我介绍
2.深挖简历：一开始我先自己分享了实习经历中比较契合这个岗位JD的经历，追问的是最困难的事情，以及我的举措
3.毕业没有考虑留在英国吗？
4.为什么选择投递海外的销售岗？是否接受经常性的出差？
5.你认为自己可以胜任这个岗位吗？
6.谈谈你在海外实习中学到了什么，对今后的帮助是？
7.对影石的期待
8.期望薪资、家庭情况

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一面：
1、自我介绍
2、上一段在xx实习主要的工作内容，有做过什么印象深刻的项目吗
3、追问项目细节，结果远超目标的原因，在团队中扮演什么角色
4、为什么选择影石？
5、你认为销售需要具备那些能力？和你的匹配度怎么样？
6、了解过影石的产品吗？
7、用英文为我推荐一下acepro（上个问题我说我用过acepro，就指定了产品让我推荐...哭）
8、海外销售需要长期外派和出差，能接受吗
9、职业规划
10、反问
       
虽然一面是业务面，但是难度并不算很高，主要是根据你的过往经历和对公司岗位的了解，判断你的匹配度。面试前摸清影石核心产品以及行业情况就比较轻松
       
二面：
1、自我介绍
2、实习中有遇到过特别难的项目吗？是如何克服的？
3、如何理解海外销售？和mkt的区别在哪里？
4、为什么选择影石？投递公司最看重什么？
5、了解过影石的海外市场吗？
6、你觉得英国市场做的怎么样？有什么需要优化的吗？
7、出国读硕的原因？有给自己定目标/规划吗 是怎样的
8、对竞品的了解？（大疆，gopro）竞品的产品优势？
9、还面了哪些公司
10、反问

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业务一面
1、自我介绍
2、深挖简历+参与的项目细节追问
3、是否使用过insta 360的产品？哪一款？体验如何？
4、英文：描述一次成功的经历，做了什么，收获？
5、有过和客户产生冲突的情况吗，怎么处理？
6、留学期间这段sales经历，有遇到过很大的困难吗？怎么克服？
7、为什么选择insta 360？
8、职业规划
9、反问：新人培训相关
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业务二面
1、自我介绍
2、深挖简历+参与的项目细节追问+对海外市场的思考等等
3、如何理解海外销售？你认为需要具备哪些特质？
4、对影视有什么了解？
5、又问到了对英国市场的理解和思考，这个部分像是聊天，面试官人很nice，也在向我输出更专业的观点
6、实习经历中遇到过最难克服的问题，最后如何解决的？
7、读海硕的原因？对自己有何规划？
8、反问：部门和业务相关
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HR三面：
1、自我介绍
2、深挖简历+参与的项目细节追问（提问方式更像是行为面和八大问的风格）
3、是否接受经常性出差？
4、你认为自己有什么优点和缺点？
5、家庭情况、期望薪资
6、秋招进度（目前offer）
7、对自己的规划