字节跳动-大客户销售……群面

微信用户_5412

字节跳动一大客户销售一生活服务岗
面试形式：群面，共四面(群面业务一面业务二面HRBP面)
面试总体感受：是我参加过最有意义的群面，能够学到知识，而且面试官是全程在跟听面试，不是让着我们自己天马行空地聊。
面试流程
1。一分钟倒计时自我介绍
2.4分钟看题：题目类型是给某NKA商家的新品发布背景，讨论如何实现短期目标和长期目标
3.40分钟讨论后5分钟推举一个同学总结分享
4。面试官提问，大家谁有思路谁回答
5。面试官分享拆解思路以及行业洞察

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字节大客户销售群面贴
面试人数7人
面试官：一位ld+一位hr
面试流程：1min自我介绍        40min       
讨论        5min汇报        40min左右的       
问答
面试题目：XX皮鞋是一个30多年的老品牌，在大型超市拥有众多销售门店，但近年来很多小商家拥有了这个品牌的授权，开了很多抖音线上门店，导致经营产品非常繁多，经营产品过多。请讨论给出一个营销方案，帮助该品牌进行营销。

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面试官按照名单让大家自我介绍1分钟
然后就是无领导小组面试，包含5分钟看题，30分钟讨论，5分钟总结
最后面试官抛出一个问题，大家可以选择上麦回答3分钟
面试官问的是如何拆解gmv
整体面完一场能够了解到这个岗位工作量基本逻
辑，面试过程中推进也挺快的

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首先是面试结构。分为五个部分，
第一个部分是每个人严格一分钟的自我介绍，
第二部分是5分钟的读题时间，
第三部分是30分钟小组讨论，
第四部分是5分钟的总结时间，
最后部分是面试官单独提问。(这一part面试官会说不一定有，主要取决于你们组的表现)
群面的题目大家可以搜索字节面经，题目都是围绕:实际操作中会遇到的问题展开来让大家讨论，核心还是围绕提升gmv来展开。所以可以先了解一下运营和营销的相关知识。单独提问环节我们小组是提问到了我，问了我两个问题，一个是营销相关的问题，另一个是我在小组讨论中提到的一个观点，让我做一个补充。
单独提问环节我们小组是提问到了我，问了我两个问题，一个是营销相关的问题，另一个是我在小组讨论中提到的一个观点，让我做一个补充。

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正式开始之后是大家依次开始自我介绍，我这一场是一共11个人，自我介绍会有倒计时，一分钟到了会被打断然后进入到无领导小组环节，大概是提供了一个产品的背景以及客户需求，需要讨论出一个营销方案，有五分钟的读题时间，这里结束就看不到题目了，大家可以自己用文档或者笔记一下，然后开始30分钟讨论我们这组综合体氛围很和平，并没有我担心的说不上话的情况，大家都很有礼貌哈哈哈哈哈
一开始是有一个有过销售经验的男生出来跳了leader这个角色，他确实蛮适合我对销售的感觉然后我和其他人依次开始讨论，整个过程还是蛮顺畅的，不过我有观察到有至少一半的朋友是全程没有说话的
最后的五分钟汇报也是这个男生leader来汇报的，我感觉他汇报的重点不是特别明确，想讲的东西有点太多了，但是能出来承担这个汇报的角色真的已经很厉害了
结束之后有面试官对同学的单独提问，大概问题
是:
1.问其中一个男生，对字节的产品有什么了解，我感觉这位朋友没说到点上，有点偏了
2.问我如果你是KA，客户有一亿的预算在dy，五千万在，要怎么撬动客户的预算往倾斜，蛮惊喜的提问到我了，这个问题事先也在其他面经里看到过，我回答的大概思路是:字节的产品更完善，针对不同的方案有不同的工具，能够更精准的实现对目标客户的投放。3.问到了一个在快手实习过的女生，认为ks和字节的广告投放之间有什么差异，大概是这样的问题

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一面的形式是群面，总共6个人，男女各不相同哈，这个性别应该是随机的，学历也是随机的，我们那一组好像都挺正常的学历，没有名校。题目:具体忘记了，就是讨论品牌的新产品的营销方案，以及营销预算等等时间:总共花了55分钟。自我介绍每人一分钟，讨论时间总共30分钟(包含读题时间5分钟)，汇报五分钟，汇报完hr提问。会议左下角会有倒计时(这个是比线下群面很好的点)，便于队友进行提
醒。
整体的流程:1.每个人进行自我介绍，时间严格限制在1分钟之内，hr会倒计时以及提醒，自我介绍过多的同学可以有侧重点(偏向销售相关的实习经历或者特别亮点的项目)
2.进行讨论，读题五分钟，剩下的讨论25分钟。3.进行汇报，五分钟，可以自荐，也可以推荐别
人。
4.汇报完之后hr会进行两轮提问:第一轮是不指定姓名的提问，两个问题;第二轮是指定姓名的提问，指了两个人(各一个问题，有四个是没有点到
的)